2017約翰迪爾產品及業(yè)務溝通會暨經銷商大會在三亞召開

2016年11月15日-16日，主題為“重執(zhí)行促增長再戰(zhàn)2017”的約翰迪爾產品及業(yè)務溝通會暨經銷商大會在三亞召開。約翰迪爾經銷商、員工近400人參加了本次會議，分享了圍繞著“治理、重生、增長”理念下的約翰迪爾業(yè)務布局和2017年業(yè)務增長舉措。

以用戶需求為起點

15日晚的產品及業(yè)務溝通會，向全體與會者介紹了約翰迪爾2017年面向中國市場的戰(zhàn)略產品結構。多款圍繞農機發(fā)展趨勢和用戶需求變化的改進及新產品，闡述了約翰迪爾保持核心競爭力，穩(wěn)抓執(zhí)行，持續(xù)增長的“再戰(zhàn)2017”。

開場視頻通過三位約翰迪爾用戶講述自己的故事，展示了用戶通過使用約翰迪爾設備，將自己的農場、合作社、種植面積逐漸發(fā)展壯大的過程，體現(xiàn)約翰迪爾以服務用戶需求為核心，服務與土地息息相關的人們，不斷超越用戶期待的理念。

極具競爭力的產品線

約翰迪爾中國銷售市場部總經理楊樹亮隨后在致辭中說：“回顧近幾年的中國農機市場，誠然我們面臨著產業(yè)結構調整，競爭不斷加劇的挑戰(zhàn)局面。但也不難發(fā)現(xiàn)，隨著用戶購買力的提高，對高科技含量，高可靠性，高產出收益的產品的需求不斷增加。培養(yǎng)用戶的信任，保持與用戶的良好關系，需要我們推出更有用戶價值的產品，并不斷增強用戶體驗。這些都要求我們和經銷商一道，重執(zhí)行，深刻理解客戶的需求。”

隨后，來自約翰迪爾銷售市場部的幾位產品營銷經理，結合詳細的視頻說明，向大家介紹了2017重點產品信息。其中拖拉機和收割機產品包括：

3B系列554拖拉機配備12×12梭式換擋變速箱、1.2米和1.3米輪距水田胎可選，可調方向盤，高級扶手座椅等人機工程配置再升級。

6A系列新推出后橋密封的水田機型，更好地滿足中原及南方用戶需求。

6B系列推出17版升級機型，在原有配置基礎上增加動力前后換向機構，無需踩離合，只需推動手柄即可完成拖拉機的行駛方向轉換，可調角度、長度方向盤，帶液壓助力裝置，方便上下車并提高駕駛舒適性，此外增加兩組前工作燈，提高夜間田間作業(yè)適應性。

全新國產8R系列拖拉機，提供290和320兩個馬力段的產品，配備9.0升6缸發(fā)動機，16X4全動力換擋變速箱，換擋平順且沒有動力中斷，舒適豪華的全新CommandView三代駕駛室，可向右旋轉40度的空氣懸浮座椅，支持中文界面的全新超大彩色觸控屏，360度LED燈光系統(tǒng)可自行設置，集成ATI自動導航系統(tǒng)，方便高效。

增加玉米籽粒收獲功能的140馬力W100聯(lián)合收割機，配備600mm行距5行玉米割臺，在部分玉米倒伏的情況下依然能夠保證一定的作業(yè)效率。

238馬力，喂入量13公斤每秒的C440聯(lián)合收割機，可收獲水稻，玉米，大豆，小麥，大麥，向日葵，雜糧等等，是當之無愧的性價比之王。

約翰迪爾中國將繼續(xù)在變化多端的市場上憑借強勁表現(xiàn)站穩(wěn)腳跟。作為對用戶需求和新市場機會的迅速響應，本次發(fā)布會上還推出了若干孵化業(yè)務產品。這些為中國用戶量身打造的產品包括：

滿足國三排放，動力充沛，久經考驗的約翰迪爾發(fā)動機。

提供出色飼草品質的8000系列青貯機。

高可靠性，效率出眾，維護方便的L340大方捆機。

適用于堅硬農作物秸稈，對動力要求小的F440R圓捆機。

全新SPRB收獲打捆一體機解決方案，可一次完成籽粒收獲和秸稈打捆作業(yè)，減少機器對土壤的壓實，節(jié)省各項成本。

在CH330基礎上全面升級的CH530甘蔗收割機，適用性更好。

約翰迪爾的精準農業(yè)產品，包括通用型自動導航ATU、集成型自動導航ATI，在17年均可以享受補貼。值得一提的是，新推出的SF6000接收器，僅通過衛(wèi)星就能做到正負3厘米的精度。

約翰迪爾中國總裁劉鏡輝在總結致辭中說：“約翰迪爾是最早進入中國市場的農機品牌，作為高效可靠的農機設備的代表，在用戶心中享有圣譽。約翰迪爾的優(yōu)勢不是一蹴而就的，是建立在180年的技術實力基礎之上，由輻射全國的經銷商網絡，和各位敬業(yè)的迪爾員工共同造就的。在新的一年，面對諸多挑戰(zhàn)，約翰迪爾要與廣大經銷商保持緊密的合作，為用戶提供最具競爭力的解決方案，重執(zhí)行，促增長，再戰(zhàn)2017！”

約翰迪爾領導層與經銷商面對面

在產品及業(yè)務溝通會上，針對約翰迪爾經銷商關注并反饋的問題，特別安排約翰迪爾農業(yè)及草坪設備部總裁馬克·馮·潘馳(MarkVonPentz)，約翰迪爾中國總裁劉鏡輝，約翰迪爾中國銷售市場部總經理楊樹亮對此一一作答。

“在過去的兩三年里，我們采取了很多治理、重生的舉措，包括人員，組織，產品等方面都有所調整，”劉鏡輝說。“我們相信2017將是增長的起點，重視執(zhí)行是首要的任務。讓我們攜手一起見證未來的成功。”

經銷商的問題涵蓋范圍非常廣，從約翰迪爾公司對國三產品供應狀況，到提升零部件發(fā)運速度，加快市場和用戶相應等諸多關鍵問題都有涉及。

劉鏡輝同經銷商分享了迪爾中國在2016年采取的一些具體舉措。通過擴建零件倉庫，引入零件訂單系統(tǒng)等措施，將零件到貨時間從“幾天”縮短為“幾小時”；組織機構的精簡帶來更快的反應速度；對制造工廠的重新部署節(jié)約了成本等等。

楊樹亮鼓勵經銷商深入理解當?shù)赜脩?，從而更好地?zhí)行迪爾策略。例如，經銷商可依據用戶過往的使用習慣，和自身的經驗，提前儲備充足的易損零件，來應對用戶的緊急需求。經銷商也可在農忙季節(jié)到來之前集中為用戶提供培訓來避免延誤作業(yè)時間。

馬克·馮·潘馳先生對約翰迪爾中國的業(yè)務充滿信心，他尤其強調了發(fā)動機和零件業(yè)務。馬克指出的迪爾發(fā)動機的卓越品質和可靠性久經驗證，而零件業(yè)務將是未來新的增長點，能給經銷商帶來更多的利潤。

經銷商進一步了解約翰迪爾業(yè)務策略

在16日舉行的2016約翰迪爾經銷商大會以及晚宴上，約翰迪爾領導層與經銷商進行了更廣泛深入的交流，從全球農機發(fā)展歷史和趨勢、2016業(yè)務總結、2017銷售目標、市場營銷計劃、客戶支持策略、渠道策略等方面深入剖析，明確2017年的行動方向，堅定了經銷商提升執(zhí)行力，實現(xiàn)增長的信心。會上還隆重宣布了2016年約翰迪爾十佳經銷商和十優(yōu)經銷商，以及2016年約翰迪爾服務及零件業(yè)務標桿經銷商，以表彰他們在過去的一年中所做出的努力和取得的成績。

備注：數(shù)據僅供參考，不作為投資依據。