中介僧多粥少 “一哥”鋼運(yùn)地產(chǎn)倒閉了？

日前，有關(guān)重慶（樓盤）二手房“一哥”—鋼運(yùn)地產(chǎn)的負(fù)面消息被傳得鋪天蓋地?！捌煜伦庸久罓柕禺a(chǎn)因?yàn)槎燃俚禺a(chǎn)拖垮資金，倒閉了。”“鋼運(yùn)地產(chǎn)真的被收購了?！薄倐鞯摹颁撨\(yùn)之殤”，究竟是空穴來風(fēng)，還是確有其事？對(duì)此，記者進(jìn)行了走訪調(diào)查。

調(diào)查>仍正常營業(yè)，但員工稱像“留守兒童”

昨日，重慶晨報(bào)記者來到位于南岸區(qū)花園路街道南坪西路58號(hào)附33號(hào)的鋼運(yùn)美爾全球旅游地產(chǎn)展示交易中心。在交易中心外，停放著幾輛綠皮看房車，車身上“7.98萬旅居度假”幾個(gè)大字特別顯眼。走進(jìn)交易中心，與網(wǎng)上瘋傳的情形不同的是，美爾地產(chǎn)依然在正常營業(yè)，置業(yè)顧問正在接待來訪客戶。不過，目前置業(yè)顧問的人數(shù)明顯要比去年同期少。

那么，位于北京（樓盤）三里屯的美爾之家總部關(guān)門了嗎？重慶晨報(bào)記者又撥通了美爾地產(chǎn)的官方電話。對(duì)方表示，“目前美爾之家正常營業(yè)?！?/p>

之后，記者又來到位于楊家坪躍華商都的鋼運(yùn)地產(chǎn)總部，其二手房、按揭、行政、人事、老總等辦公部門依舊在正常辦公，只是有一半左右的電腦前無人。

雖然照常營業(yè)，但顯然，對(duì)于重慶鋼運(yùn)置業(yè)而言，這是一個(gè)非常困難的時(shí)刻。很多鋼運(yùn)的員工都表示，“正處在"十字路口"。向左，還是向右？他們在糾結(jié)中。

“現(xiàn)在，不要說外面的人不清楚鋼運(yùn)地產(chǎn)到底怎么了，我們公司自己人都不曉得現(xiàn)在鋼運(yùn)是一個(gè)什么情況?？偙O(jiān)從去年10月份開始就不來巡店了，而且連電話都不接。算下來已經(jīng)有近半年沒出現(xiàn)過了?！变撨\(yùn)地產(chǎn)江北區(qū)域某店的銷售人員小魏告訴記者，在他看來，現(xiàn)在像他們一樣的員工，就跟“留守兒童”一樣。

小魏是在2014年2月進(jìn)入鋼運(yùn)地產(chǎn)的，那時(shí)1800元的底薪加上銷售提成，每月能拿到6000元以上。然而，從去年9月份開始，公司徹底改了制度：底薪取消了，不過提成比例有所上浮，按傭金的50%提?！肮鈴奶岢傻谋壤?，是遠(yuǎn)高于同行的。但是，一毛錢都沒發(fā)啊?！毙∥焊袊@，從去年10月份開始就沒有領(lǐng)到錢了。其所在的門店過去銷售人員有10多人，而目前只剩下3個(gè)人了。

都是美爾惹的禍？

追問>左手“打斷”了右手？

曾幾何時(shí)，重慶鋼運(yùn)置業(yè)一度風(fēng)光無限。鼎盛時(shí)期，旗下實(shí)體門店超過了200家。而規(guī)模如此巨大的鋼運(yùn)“王朝”，為何會(huì)在短短的一年內(nèi)就陷入危機(jī)？

多位鋼運(yùn)二手房員工向重慶晨報(bào)記者抱怨，“都是美爾惹的禍。其實(shí)二手房這邊是賺錢的，但贏利都在往美爾地產(chǎn)"砸"！”

據(jù)了解，美爾地產(chǎn)是重慶鋼運(yùn)集團(tuán)旗下子公司之一，主要從事一手樓盤的分銷和代理，包括城市地產(chǎn)和旅游地產(chǎn)。資料顯示，美爾地產(chǎn)中國總部在2014年6月份從重慶移師北京，也標(biāo)志著美爾從重慶邁向全國的戰(zhàn)略序幕拉開。

一位接近鋼運(yùn)高層的員工向記者坦露，在他看來，“因?yàn)槔习宓牟阶涌绱罅耍糜蔚禺a(chǎn)開發(fā)花了太多錢”。據(jù)他所知，僅是南川畫家村項(xiàng)目就投了2億元左右，還有在中海黎香湖也買了幾棟房子，這都是為了美爾地產(chǎn)做分權(quán)度假。

“公司的資金鏈也出了問題。”一位去年11月從美爾地產(chǎn)辭職的管理人士表示，公司為了美爾模式在全國各地鋪點(diǎn)，砸了不少錢。“然而成交量的急劇下滑加速了公司危機(jī)。”該人士說，2013年市場好，當(dāng)時(shí)一個(gè)月都可以賣幾百份產(chǎn)品；而到了2014年下半年，一個(gè)月只能買幾十份，單月同比下滑了70%—80%。再加上傳統(tǒng)二手房業(yè)務(wù)“遇冷”，公司便出了大問題。

美爾模式宣告失敗？

所謂“美爾模式”，就是分權(quán)度假模式，“合伙買，換起住”。簡單地說，就是一間酒店分成10份產(chǎn)權(quán)分別賣給客戶，相當(dāng)于10個(gè)人共同購買了一間酒店，每一個(gè)人分別選擇在不同的時(shí)間去居住。如果你購買某一處美爾酒店度假產(chǎn)品的一份就擁有1/10產(chǎn)權(quán)，就可以享受40年的度假時(shí)間，每年可免費(fèi)居住28天。

曾幾何時(shí)，美爾模式風(fēng)靡樓市。而這場公司巨大危機(jī)是否意味著美爾模式宣告失??？

在這位美爾地產(chǎn)離職管理人士看來，美爾模式其實(shí)是可行的。它的靈感主要是源于歐美分時(shí)度假村模式，唯一缺陷是在于中國目前尚缺乏“配套”，缺乏強(qiáng)大的交換平臺(tái)作為支撐。

“我個(gè)人不看好這個(gè)模式，共有產(chǎn)權(quán)就相當(dāng)于沒有產(chǎn)權(quán)?！闭宰稍冾檰栮惡臀纾ú┛停⒉┍硎?，中國人的假期很集中，且時(shí)間還很難控制。旺季有沒有足夠數(shù)目的酒店可供選擇也是一個(gè)問題。

最終，度假屋由于使用效能低，不得不向市場“妥協(xié)”，回歸到傳統(tǒng)的資產(chǎn)效能，也就是我們常說的“返租”模式。記者發(fā)現(xiàn)，與去年相比，目前美爾地產(chǎn)推出的分權(quán)度假產(chǎn)品也增加了返租功能。美爾養(yǎng)生分權(quán)度假分紅版，不僅擁有10%產(chǎn)權(quán)保障，還有12%或14%每年現(xiàn)金紅利，還有5年后“原價(jià)無風(fēng)險(xiǎn)回購”承諾。

鋼運(yùn)置業(yè)董事長代育松首度回復(fù)：密集約談中，即將重組

近日，鋼運(yùn)董事長代育松在接受重慶晨報(bào)記者電話采訪時(shí)表示，他本人是在重慶的。

據(jù)他透露，“鋼運(yùn)即將重組，有公司將入股，目前正在進(jìn)行密集約談中。”而對(duì)于之前市面上瘋傳的鏈家地產(chǎn)收購鋼運(yùn)一說，代育松則予以明確否認(rèn)。

重慶晨報(bào)記者想探聽更多關(guān)于鋼運(yùn)公司重組的細(xì)節(jié)，代育松委婉言拒了，只表示：“非常感謝大家對(duì)鋼運(yùn)的關(guān)心。只是現(xiàn)在正處于"平緩期"，明確出來說還不合適。待最近兩周談定后，我們再約時(shí)間詳談?！?/p>

事實(shí)上，地產(chǎn)中介行業(yè)正面臨新一輪的“淘汰賽”，不轉(zhuǎn)型、無創(chuàng)新者將是消亡的下一個(gè)。而美爾地產(chǎn)，也正是地產(chǎn)中介行業(yè)大規(guī)模轉(zhuǎn)型過程中的一次試水。

“在重慶，相比新房的銷售來說，二手房交易占到的比例其實(shí)并不是很大。”重慶新中地產(chǎn)總經(jīng)理何偉堅(jiān)表示，重慶二手房的交易量無法跟新房相比。

記者了解到，目前重慶的新房銷售量一個(gè)月可達(dá)到1萬多甚至2萬套。但目前我市主城有中介公司門店2000—3000家，每月二手房成交量為5000—6000套，平攤下來，可謂“僧多粥少”。

二手中介轉(zhuǎn)型路在何方？

事實(shí)上，在經(jīng)過一波波暗流涌動(dòng)后，國內(nèi)市場份額排名靠前的多家房產(chǎn)中介也不甘坐以待斃，紛紛構(gòu)建自身的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如思源地產(chǎn)、我愛我家等，戰(zhàn)火首先在傭金和提成上燃起。

策略1：增大資源投入

實(shí)施者：中原地產(chǎn)

中原地產(chǎn)主席黎明楷在去年的一封內(nèi)部公開信中稱，“面對(duì)行業(yè)的混亂局面，即使我們并不認(rèn)同目前所謂的新模式，我們也準(zhǔn)備增加資源投入，推出新政策，為同事爭取時(shí)間，看清形勢，再作選擇。”他所指的五條新政策包括：推出員工獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；加大網(wǎng)上資源投放，提高員工在網(wǎng)上的吸客機(jī)會(huì)；調(diào)整傭金結(jié)構(gòu)；推出全民利潤分成計(jì)劃；針對(duì)員工推出股份制，使員工成為公司股東。中原地產(chǎn)的策略很明顯，就是要留住經(jīng)紀(jì)人。

策略2：全員持股

實(shí)施者：我愛我家

其集團(tuán)副總裁胡景暉接受采訪時(shí)表示，提高傭金增加了客戶在交易中的風(fēng)險(xiǎn)，可能有部分經(jīng)紀(jì)人為了促成成交而不嚴(yán)格把關(guān)賣方資格及買方付款能力。而全員持股的好處在于促進(jìn)經(jīng)紀(jì)人長期職業(yè)發(fā)展。胡景暉還透露，我愛我家正在做大規(guī)模的數(shù)據(jù)庫整理，分析目標(biāo)客戶，主動(dòng)接近買家。

策略3：尋找合并

實(shí)施者：中聯(lián)地產(chǎn)

近期中聯(lián)地產(chǎn)正式宣布與鏈家地產(chǎn)在全國范圍內(nèi)全面合并，重點(diǎn)打造新鏈家萬億級(jí)房產(chǎn)O2O平臺(tái)。

專家支招>

上海易居房地產(chǎn)研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)

房產(chǎn)中介要轉(zhuǎn)型，可以從三個(gè)渠道進(jìn)行突破：第一是從小做到大，即整合行業(yè)資源，比如兼并收購相關(guān)門店等，這是實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)?？焖偕仙年P(guān)鍵。第二是從大做到精，即在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，可以適當(dāng)做專業(yè)業(yè)務(wù)，比如專注旅游地產(chǎn)方面的中介業(yè)務(wù)等，這些都是在專業(yè)領(lǐng)域獨(dú)樹一幟的表現(xiàn)。第三是從大做到小，即積極和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司合作，剔除重資產(chǎn)成分，更多依賴線上平臺(tái)和服務(wù)來運(yùn)作，降低單純企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的成本。就目前形勢來看，傳統(tǒng)房產(chǎn)中介行業(yè)O2O轉(zhuǎn)型已成大趨勢。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。