國補(bǔ)調(diào)整期，“618”家電渠道謀變

據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，截至5月31日，2025年消費品以舊換新政策已帶動五大品類實現(xiàn)銷售額1.1萬億元，累計發(fā)放消費補(bǔ)貼1.75億份。4986.3萬名消費者購買12大類家電產(chǎn)品7761.8萬臺；5352.9萬名消費者購買手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品5662.9萬件；家裝廚衛(wèi)“煥新”5762.6萬單。2025年5月，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)，在五一和618率先起跑的雙重加速下，中國家電市場（不含3C）線上零售額同比27.5%，線下零售額同比36.5%。

政策變化：以家電行業(yè)特點為基礎(chǔ)，靈活應(yīng)對風(fēng)險

618大促如火如荼，國補(bǔ)資金問題引發(fā)熱議，家電行業(yè)具備強(qiáng)周期、高庫存、重服務(wù)的特性，面臨政策的變化渠道需聚焦以上特點，從以下方面夯實自身基礎(chǔ)，打造渠道護(hù)城河：

【緊盯政策動態(tài)，預(yù)判風(fēng)險】針對強(qiáng)周期特性，渠道需緊密跟蹤國補(bǔ)及相關(guān)政策的最新動向，力爭在政策窗口期內(nèi)最大化利用資源，預(yù)判額度受限或資金斷流后的經(jīng)營風(fēng)險，尤其要提前規(guī)劃下半年關(guān)鍵促銷節(jié)點可能產(chǎn)生的資金缺口，制定有效應(yīng)對預(yù)案。

【廠商靈活調(diào)整，共渡難關(guān)】針對高庫存特性，政策變動期更需強(qiáng)調(diào)庫存健康度監(jiān)測，廠商可通過靈活的返利政策、庫存協(xié)同調(diào)配、賬期優(yōu)化等方式，切實緩解中小商戶面臨的短期資金周轉(zhuǎn)壓力。

【強(qiáng)化服務(wù)增值，對沖補(bǔ)貼依賴】針對重服務(wù)特性，渠道可拓展安裝調(diào)試、延保服務(wù)、以舊換新等售后盈利模塊，提升客單價與客戶黏性，同時也可以考慮針對下沉市場服務(wù)響應(yīng)慢的痛點，打造差異化口碑。

“618”全渠道營銷攻略：娛樂引流+場景升級+福利矩陣

國補(bǔ)政策余溫未散，家電渠道聚焦618大促節(jié)點，在營銷上各有不同：線上電商以娛樂化營銷破局，實現(xiàn)流量與品類深耕；大連鎖強(qiáng)化場景體驗升級，服務(wù)前置構(gòu)建消費閉環(huán)；TOP區(qū)域渠道則以福利組合拳搶占市場，形成全渠道協(xié)同發(fā)力的促銷格局。

【線上電商：娛樂促銷雙輪驅(qū)動】京東創(chuàng)新打造“2+6”娛樂促銷雙輪驅(qū)動模式，以夏日歌會和開心夜2場大型主題歌會點燃消費情緒，同時通過發(fā)燒友驚喜日、美食驚喜日、六一驚喜日、潮流驚喜日、愛家驚喜日、電競驚喜日6大主題日精準(zhǔn)觸達(dá)垂直興趣圈層，實現(xiàn)娛樂引流與品類深耕的有機(jī)結(jié)合。

【大連鎖：場景體驗和服務(wù)前置】蘇寧易購門店聚焦線下場景升級，超200家門店在618新開、升級或店慶，活動期間優(yōu)化多場景體驗，如3C、AI機(jī)器人新品首發(fā)、智慧廚房、智能家居、烘焙課堂、洗護(hù)體驗、電競比賽等，同時首次投入5000名專業(yè)“家電管家”，將服務(wù)前置化，實現(xiàn)家電全周期管理。

【TOP渠道：福利組合拳強(qiáng)化渠道競爭力】TOP渠道仍以傳統(tǒng)促銷活動為主，如三聯(lián)家電通過“以舊換新至高34500元補(bǔ)貼”、“購單件滿額送禮”、“套購優(yōu)惠”、“購物滿額抽獎”等組合福利，通過政策杠桿與套購激勵激活消費潛力；唐百電器則以“家電半年半價起”為爆點，疊加國補(bǔ)政策、品牌讓利及企業(yè)回饋三重福利，形成“低價錨點+權(quán)益疊加”的破局策略。

聚焦增量人群：從“流量普惠”到“需求定制”

當(dāng)全渠道營銷矩陣作戰(zhàn)引爆618消費熱潮后，家電渠道的競爭維度正加速向精細(xì)化運營發(fā)展。各大平臺錨定銀發(fā)經(jīng)濟(jì)與畢業(yè)季等增量場景，針對銀發(fā)群體適老化改造需求與高考畢業(yè)生3C換機(jī)痛點，量身定制精準(zhǔn)營銷組合拳，形成了從“流量普惠”到“需求定制”的精準(zhǔn)化運營方向。

【銀發(fā)經(jīng)濟(jì)：適老服務(wù)從產(chǎn)品走向解決方案】面對日益龐大的銀發(fā)群體，家電渠道的適老服務(wù)正從單一產(chǎn)品銷售升級為系統(tǒng)性生活方案。大連鎖渠道中，蘇寧“私享家”聚焦居家、出行與健康管理，提供設(shè)計到交付的一站式服務(wù)閉環(huán)。浙江京東電器推出階梯式“適老暖心購”專項補(bǔ)貼，至高補(bǔ)貼2萬元。此外，TOP渠道也積極與地方政府聯(lián)動展開適老服務(wù)，如青山區(qū)民政局?jǐn)y手同利家電打造“適老化改造‘煥新’集市”，對地面、門改造等核心需求提供專項補(bǔ)貼，將服務(wù)嵌入社區(qū)場景。正陽家電承接了黑龍江省民政部門的居家適老改造項目，建立起專業(yè)適老產(chǎn)品銷售渠道，專注為老年人提供高品質(zhì)生活解決方案。

【高考畢業(yè)生：3C數(shù)碼的精準(zhǔn)場景化營銷】高考落幕之際，畢業(yè)生成為3C數(shù)碼營銷的必爭之地。大連鎖迅速采取行動，京東自營門店聯(lián)合華為等頭部品牌推出“考后大放價”，憑準(zhǔn)考證享熱門機(jī)型直降優(yōu)惠，同步推出DIY裝機(jī)大師個性化定制服務(wù)，精準(zhǔn)匹配年輕人對性能與個性的雙重追求。蘇寧推出“考生禮包”，以專屬優(yōu)惠券、購機(jī)享365天可退換、免費換屏換電池等服務(wù)構(gòu)建“無憂購機(jī)”保障體系。TOP渠道同樣反應(yīng)迅速，三聯(lián)家電設(shè)置準(zhǔn)考證購機(jī)立減，唐百電器則整合“免費貼膜清潔、滿減、憑準(zhǔn)考證直降、舊機(jī)換新、延保服務(wù)”的一站式服務(wù)矩陣。這些營銷策略深度錨定畢業(yè)生添置新裝備、換機(jī)升級的核心場景，以場景化服務(wù)和專屬權(quán)益實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

未來，家電渠道可進(jìn)一步關(guān)注政策變化，及時調(diào)整貨品策略，同時夯實人群標(biāo)簽體系，圍繞用戶生命周期構(gòu)建多元化消費場景，將家電服務(wù)融入產(chǎn)品展示、方案設(shè)計、售后保障等全流程環(huán)節(jié)，實現(xiàn)從單一的“賣產(chǎn)品”到全周期家電服務(wù)的升級。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。