武鋼首簽“鐵礦石中國(guó)價(jià)”意義何在？

日前武漢已與委內(nèi)瑞拉礦業(yè)集團(tuán)公司簽署了一份“五方協(xié)議”，達(dá)成了一個(gè)遠(yuǎn)低于2009年鐵礦石長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)的價(jià)格。這無(wú)疑在2010年鐵礦石談判即將開(kāi)啟前的平靜湖水中，投入了一顆石子，引起了重重的漣漪。 要知道這是我國(guó)鋼鐵企業(yè)獲得的第一個(gè)“海外鐵礦石中國(guó)定價(jià)”，對(duì)引進(jìn)海外鐵礦石談判具有“標(biāo)本意義”。武鋼集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，武鋼鐵礦石80％依賴進(jìn)口，目前，正在與澳大利亞等多個(gè)國(guó)家的鐵礦石企業(yè)進(jìn)行合作，謀求海外鐵礦石開(kāi)采基地建設(shè)。 而在達(dá)成的這份協(xié)議中，武鋼集團(tuán)爭(zhēng)取到委內(nèi)瑞拉礦業(yè)集團(tuán)公司礦山產(chǎn)能擴(kuò)張后增量部分的優(yōu)先采購(gòu)權(quán)和拒絕權(quán)。協(xié)議價(jià)格從今年第四季度開(kāi)始結(jié)算，2010年依然按照這一協(xié)議價(jià)格進(jìn)行結(jié)算。 在2010年鐵礦石談判還未正式開(kāi)啟，各方勢(shì)力都在明里暗里斗智斗力，在中鋼協(xié)這么一個(gè)國(guó)家級(jí)的行業(yè)組織都束手無(wú)策的情況下，武鋼能夠取得如此低廉的價(jià)格，讓人不禁大跌眼鏡。 這個(gè)世界上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，尤其是生意場(chǎng)上。一個(gè)天大的餡餅落下來(lái)的時(shí)候，或許這個(gè)餡餅同時(shí)也是一個(gè)天大的陷阱。聯(lián)系中國(guó)企業(yè)，尤其是國(guó)有大中型企業(yè)一貫缺少國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)管理思維，吃虧的時(shí)候?qū)乙?jiàn)不鮮，占便宜的時(shí)候鳳毛麟角，令筆者首先想到的就是懷疑這個(gè)事情本身的真實(shí)性。抑或該事件背后還有著什么莫名其妙的特殊理由。 果然，在筆者查閱了一些資料后發(fā)現(xiàn)，事出果然是有因。人家現(xiàn)在一是儲(chǔ)量有限，二是急等著用錢。這個(gè)事件也就很好解釋了。 據(jù)了解，委內(nèi)瑞拉鐵礦總儲(chǔ)量共146億余噸，其中已探明儲(chǔ)量超過(guò)41１億噸。委內(nèi)瑞拉礦業(yè)集團(tuán)公司是其國(guó)內(nèi)唯一的鐵礦生產(chǎn)企業(yè)，其鐵礦較巴西礦品位高雜質(zhì)少，2009年鐵礦生產(chǎn)能力達(dá)2300萬(wàn)噸。與武鋼簽訂協(xié)議的是委內(nèi)瑞拉礦業(yè)集團(tuán)公司下屬的CVG礦業(yè)公司，協(xié)議的簽訂與中國(guó)國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行的相關(guān)“債務(wù)協(xié)議”有關(guān)聯(lián)，這家公司將用武鋼購(gòu)買鐵礦石的錢，償還中國(guó)開(kāi)發(fā)銀行的貸款。 莫非，真是讓中國(guó)企業(yè)趕上了一件天大的好事？ 咱聽(tīng)聽(tīng)專家的看法。有關(guān)專家認(rèn)為，雖然委內(nèi)瑞拉礦業(yè)集團(tuán)公司的年生產(chǎn)能力十分有限，遠(yuǎn)不足以削弱海外三大鐵礦石企業(yè)的壟斷經(jīng)營(yíng)，但武鋼與這家公司的合作，無(wú)疑為我國(guó)鋼鐵提高鐵礦石采購(gòu)能力開(kāi)創(chuàng)了一條新路。 不聽(tīng)但是部分幾乎是安慰性的話語(yǔ)，核心內(nèi)容很簡(jiǎn)單了——委內(nèi)瑞拉的產(chǎn)能還遠(yuǎn)不能達(dá)到對(duì)整個(gè)鐵礦石談判造成影響到程度。從某種意義上將，這只是整個(gè)世界鐵礦石貿(mào)易中非常渺小的一個(gè)部分，對(duì)鐵礦石三大巨頭的影響幾近于無(wú)，甚至可能還不無(wú)FMG對(duì)于中國(guó)09年鐵礦石談判尷尬局面的“遮羞布”作用大。 其實(shí)，借用中國(guó)鋼鐵協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、武鋼集團(tuán)總經(jīng)理鄧崎琳的話說(shuō)，作為世界上最大的鐵礦石進(jìn)口國(guó)，中國(guó)在鐵礦石價(jià)格上話語(yǔ)權(quán)缺失的現(xiàn)象必須改觀。中國(guó)鐵礦石消費(fèi)占世界總量的５０％以上，而鐵礦石價(jià)格屢屢受制于國(guó)外鐵礦石企業(yè)，這與國(guó)內(nèi)眾多鋼鐵企業(yè)和鐵礦石進(jìn)口企業(yè)各自為政有很大關(guān)系，也與國(guó)外一些鐵礦石企業(yè)壟斷經(jīng)營(yíng)有很大的關(guān)系。 可惜，想法是美好的，要實(shí)現(xiàn)起來(lái)實(shí)在是有點(diǎn)長(zhǎng)路漫漫。中國(guó)鋼鐵行業(yè)在如今全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇過(guò)程中的作用的確是不可輕忽，這本應(yīng)該是一個(gè)非常明顯的優(yōu)勢(shì)。然而，中國(guó)企業(yè)在國(guó)際級(jí)別談判中的幼稚表現(xiàn)幾乎將這些優(yōu)勢(shì)揮霍一空，甚至還要倒貼。這也正是中國(guó)2009年空有大好局面，最終無(wú)奈葬送掉的真正原因。  很顯然，武鋼所簽訂的這個(gè)中國(guó)2010年首個(gè)“鐵礦石中國(guó)價(jià)”更多的意義表現(xiàn)在精神層次，讓被壓抑了許久的中國(guó)鐵礦石談判需求方精神為之一震，實(shí)質(zhì)意義并不大。當(dāng)然了，從樂(lè)觀角度上講，或許也能證明一點(diǎn)——10年談判如果中國(guó)繼續(xù)強(qiáng)硬，憑借目前中國(guó)鋼鐵行業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等一系列資源，未必不會(huì)出現(xiàn)所謂的大獲全勝局面。 繼續(xù)澆盆冷水吧，前提是中國(guó)鋼企不要再犯那些類似于“力拓間諜門”等那樣的錯(cuò)誤，還未談判底線已經(jīng)已經(jīng)被對(duì)手所盡數(shù)獲知，那還談什么？

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