融創(chuàng)2015年銷售額達734.6億 挺進百億房企九強

融創(chuàng)中國以精準的戰(zhàn)略和獨到的市場判斷，以734.6億元的年銷售額穩(wěn)步晉級中國房地產(chǎn)行業(yè)第一陣營，在行業(yè)競爭加劇的大背景下，融創(chuàng)銷售額逐年攀升，成功交出一份漂亮的答卷。

1月5日，融創(chuàng)中國在上海舉行的新聞發(fā)布會上透露了公司的千億目標，計劃到2017年底，公司年銷售額突破千億，同時將繼續(xù)在二線城市尋找新的投資機會，并購將是公司未來獲得土地儲備的重要方式。

融創(chuàng)中國董事會主席孫宏斌表示，融創(chuàng)中國2016年的三大關(guān)鍵詞是：判斷，繼續(xù)布局，控制風(fēng)險。“過去我看北京和上海，是什么地都可以買，現(xiàn)在我看北京和上海，是什么地都不能買，地價漲得太快。所以，最重要的是要有自己的判斷，不判斷就不知道下一步要做什么。今年我們還要繼續(xù)根據(jù)自己的理解對市場進行判斷，以決定公司的發(fā)展方向和目標。”

破七百億挺進九強

在2015年復(fù)雜多變的經(jīng)濟和市場環(huán)境下，融創(chuàng)中國堅持一二線核心城市的發(fā)展戰(zhàn)略，專注高端精品物業(yè)開發(fā)及營造，以較強的風(fēng)險控制能力，實現(xiàn)了銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長，挺進克而瑞“2015年中國房地產(chǎn)銷售額百億企業(yè)排行榜”九強。

榜單背后是精準的融創(chuàng)戰(zhàn)略。公開數(shù)據(jù)顯示，2010年融創(chuàng)中國銷售額86億，2011年達193億，2012年達356億，到2013年達547億，2014年銷售額658.5億，挺進全國房企前十，2015年躍居至第九位。

“進入TOP10的開發(fā)商都是重量級的房企，這些企業(yè)都有一個共同的特點，就是他們都有著清晰的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，當然，對于這些位于前十的房企來說，發(fā)展到一定規(guī)模后，每前進一步都并不容易。”易居中國執(zhí)行總裁丁祖昱表示，長期看好融創(chuàng)中國的發(fā)展前景，從過去五年融創(chuàng)的發(fā)展業(yè)績來看，精耕一二線核心城市的戰(zhàn)略被證明是行之有效的，融創(chuàng)中國還將走得更為深遠。

基于對未來市場的判斷，融創(chuàng)中國將2016年的銷售目標定為800億，實現(xiàn)千億的目標則放在了2017年。“這個銷售目標看上去略為保守，但也說明融創(chuàng)控制風(fēng)險的意識在逐漸加強。對于第一陣營的房企來說，走對每一步是保證行業(yè)地位的前提。”丁祖昱表示。

2015年，融創(chuàng)中國僅憑在4大直轄市和4個核心城市的的深耕和專注高端精品豪宅的開發(fā)，即創(chuàng)造了734.6億元的銷售額，平均單城產(chǎn)能將近百億元，這也說明，融創(chuàng)聚焦區(qū)域和深耕戰(zhàn)略的有效性。

二線城市再下七城

融創(chuàng)中國行政總裁汪孟德表示，當大多數(shù)開發(fā)商都開始將眼光聚焦一線城市時，融創(chuàng)將投資布局的重點轉(zhuǎn)向二線城市，“我們認為，經(jīng)濟發(fā)展前景良好的二線城市仍然蘊藏著諸多的市場機會”。

2015年以來，融創(chuàng)在并購市場發(fā)起多筆收購，依次進入了南京、武漢、成都、西安、太原、合肥、海南等二線城市。2016年，融創(chuàng)仍將繼續(xù)在一二線核心城市布局，并伺機進入新的城市。

此前，融創(chuàng)中國董事長孫宏斌表示，在已經(jīng)建立的戰(zhàn)略優(yōu)勢基礎(chǔ)上，未來將更聚焦利潤，繼續(xù)鞏固一二線城市的領(lǐng)先地位和競爭優(yōu)勢，同時對二線城市尋求更多的投資和發(fā)展機會，尋找合適時機，通過并購等形式進入其他少數(shù)精心選擇的核心城市。

對于新城市的選擇標準，一向精于城市路徑選擇的融創(chuàng)公開透露，人口、高校、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等均為評判標準，此外，區(qū)域經(jīng)濟和城市建設(shè)是否進入快速增長期，高端客群的住房升級換代需求是否崛起等，也是衡量標準。

孫宏斌表示，以深圳為核心的華南區(qū)域和以廈門、福州為核心的東南區(qū)域以及鄭州等都是融創(chuàng)未來關(guān)注的重點，“今年我們會重點加大對華南區(qū)域的關(guān)注力度”。

截至2015年底，融創(chuàng)的土地儲備達到了4427億，其中通過公開招拍掛獲得的土地有1576億，通過并購獲得的有2851億。

事實上，2015年全國一線城市及主要二線城市的土地價格持續(xù)上漲，公開土地市場競爭進入白熱化。而土地價格的持續(xù)上漲將進一步侵蝕房企的利潤空間。如何以較低的價格獲得更多的土地資源成為房企未來利潤的保證。

融創(chuàng)中國則最早發(fā)現(xiàn)了并購中的機會。2015年融創(chuàng)新增的土地儲備中，超過64.4%的土地是通過并購方式取得，有意識地避開了競爭激烈的土地公開市場。汪孟德毫不諱言，融創(chuàng)中國在國內(nèi)的并購市場具備了領(lǐng)先的能力。

為高凈值人群“造生活”

基于對高端客戶的理解，融創(chuàng)中國還發(fā)布了臻生活·高端生活價值體系，旨在打造一個覆蓋全產(chǎn)品周期以及全生活周期的服務(wù)體系，為高端客群提供獨樹一幟的社區(qū)生活體驗。

這套生活價值體系從拿地開始就進行全流程覆蓋，每一個地塊的定位，都是為了在每塊土地上打造最合適的產(chǎn)品，將土地價值最大化，始終貫穿品質(zhì)營造的各個環(huán)節(jié)。

同時，融創(chuàng)中國也希望加強與業(yè)主的互動，頗費苦心地提出“業(yè)主共建”的服務(wù)理念，如有固定的總經(jīng)理見面日、一封家書等。整體的服務(wù)體系更為系統(tǒng)，除了老人和兒童的特別看護外，還有管家式服務(wù)以及專屬定制。

融創(chuàng)的客戶以高凈值人群為主，融創(chuàng)中國執(zhí)行總裁田強在發(fā)布會上披露了一組數(shù)據(jù)，僅融創(chuàng)上海區(qū)域公司的千萬級客戶就超過11000戶，億萬級客戶超過1200戶。

融創(chuàng)中國首席運營官馬志霞表示：“臻生活服務(wù)體系代表著融創(chuàng)全心全意追求產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)的理念，我們將邀請業(yè)主組成體驗小組和質(zhì)量監(jiān)督小組，與業(yè)主持續(xù)地進行互動，傾聽業(yè)主心聲，不斷改進融創(chuàng)的品質(zhì)和服務(wù)。”

因此，在融創(chuàng)發(fā)布的臻生活高端生活價值體系中，單獨把社區(qū)文化作為其中重要的組成，健走未來、我心公益、果殼計劃、鄰里計劃都是融創(chuàng)社區(qū)文化中的重要品牌。

備注：數(shù)據(jù)僅供參考，不作為投資依據(jù)。